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成都物流公司,戰略解析：抖音電商，該如何謀局物流？

抖音是一家什么公司?短視頻平臺，充分挖掘“人性”的一家互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司。當前階段，“帶貨”將逐步成為其主要變現模式。

抖音電商的定位，很明確，那就是“興趣電商”，但抖音電商不僅僅是電商這么簡(jiǎn)單的事情。

1、首先，看一下什么是“興趣電商”。

興趣電商即一種基于人們對美好生活的向往，滿(mǎn)足用戶(hù)潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

傳統的電商模式是“客戶(hù)有需求后，主動(dòng)搜索貨物，然后下單購買(mǎi)”，而“興趣電商”是“與客戶(hù)進(jìn)行社交互動(dòng)后，主動(dòng)推薦購物”的方式，它與傳統電商模式具有本質(zhì)性的差異，傳統電商是消費者具有主動(dòng)，興趣電商是兼具主動(dòng)性與被動(dòng)型屬性。

抖音有良好的內容生態(tài)，眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者，多元化用戶(hù)和較為成熟的興趣推薦技術(shù)，有很大機會(huì )做好興趣電商。興趣電商的核心是“主動(dòng)幫助用戶(hù)發(fā)現他潛在的需求”。

興趣電商其實(shí)有點(diǎn)像逛街。早期大眾消費時(shí)代，大家是需要什么買(mǎi)什么;后來(lái)大家的生活富裕了，出現了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒(méi)有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買(mǎi)。

興趣電商更為可怕的是“用戶(hù)的興趣也是可以通過(guò)短視頻推薦進(jìn)行培養”，這將會(huì )成為抖音搶占用戶(hù)時(shí)間的重要手段。

興趣電商對整個(gè)電商生態(tài)有很大價(jià)值，會(huì )有越來(lái)越多的從業(yè)者轉向興趣電商。對于消費者而言，興趣電商能滿(mǎn)足其潛在的購物需求，幫助其發(fā)掘新的商品服務(wù)，進(jìn)而提升生活品質(zhì);對商家而言，能更精準找到自己的消費者，更多被激發(fā)出的消費需求會(huì )帶來(lái)更大的市場(chǎng)和機會(huì )。

在興趣與推薦進(jìn)行完全匹配的情況，電商與購物行為的主動(dòng)性與被動(dòng)性之間就會(huì )形成有效的轉化，從而最終完美的使得直播與客戶(hù)融為一體!

2、在了解興趣電商物流狀況之前，了解一下“直播帶貨”的現狀。

當前的直播帶貨主要有三種方式，分別是“個(gè)人直播與廠(chǎng)家合作、廠(chǎng)家直播售貨、MCN專(zhuān)業(yè)性直播帶貨團隊”：

個(gè)人直播與廠(chǎng)家合作：即“熱度主播推薦廠(chǎng)家商品，進(jìn)行流量變現的方式”;

廠(chǎng)家直播售貨：通過(guò)直播平臺，跳過(guò)中間商(商城、代理商等)直接將代理商拿貨價(jià)格出售給客戶(hù)。這種模式的特征就是“價(jià)格便宜，卻又能同時(shí)保留住利潤”，但是大多數參與的廠(chǎng)家是小眾化、質(zhì)量可靠額品牌，當然也有為大廠(chǎng)代工的一些能夠有自己獨立品牌的廠(chǎng)家不過(guò)數量不多;

MCN專(zhuān)業(yè)性直播帶貨團隊：主要是指專(zhuān)業(yè)做直播帶貨市場(chǎng)的團隊，其根本性的模式依然是中間商模式。這種模式的特性主要還是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)引流合作等方式，占據直播帶貨頭部區域;具有大量關(guān)注客戶(hù)人群;具有專(zhuān)業(yè)的供應商團隊，當然，必須要看到還沒(méi)有幾個(gè)這樣的團隊出現，大多數主要還是為了營(yíng)造較高的人氣從而吸引廠(chǎng)商，毫不夸張的說(shuō)，當前能夠深入了解供應鏈及模式本質(zhì)的，羅永浩同學(xué)還是算比較明白的;最后就是，從盈利模式主要還是規模生產(chǎn)經(jīng)濟模式的情況來(lái)看，專(zhuān)業(yè)性直播帶貨團隊的本質(zhì)為代理商(中間商)低價(jià)拿貨，加價(jià)售出。

通過(guò)對以上模式的分析，我們必須要看到“興趣并不會(huì )天然的轉化成為購物行為”，興趣本身是個(gè)人的一種對人和事物的愛(ài)好而已，它和購物之間并不具有天然的、直接的聯(lián)系，說(shuō)它們二者之間沒(méi)有十萬(wàn)八千里也差不多，興趣只不過(guò)是購物前湊的一小步而已，它更多地只是單純的“有興趣、有意識”。

真正意義上的興趣電商其實(shí)還是要落實(shí)到“電商”的實(shí)質(zhì)上來(lái)。從“興趣”到“購物”的行為，必然是要遵循“AIMDIA”六大節奏。無(wú)論是傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論還是“需求、觸點(diǎn)、信任”的營(yíng)銷(xiāo)三要素，都要求我們尊重規律。


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